Você aprenderá as principais metodologias de vendas, como fazer a prospecção, entenderá sobre pipeline, playbook, funil de vendas e muito mais. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.
Habilidades aprendidas
1 - O que é venda?
2 - Mudanças e influência
3 - O que é venda B2B?
4 - Quem são os compradores?
5 - O que é gatekeeper?
6 - Estratégia e cold calling
7 - O que é pipeline de vendas?
8 - Estruturando o pipeline de vendas
9 - Erros no gerenciamento do pipeline
10 - O que é um playbook de vendas?
11 - Utilizando um playbook de vendas
12 - Modelo de playbook
13 - Topo de funil
14 - Meio e fundo de funil
15 - Funil em Y
16 - Inbound Marketing
17 - Inside Sales
18 - Geração de conteúdo
19 - Etapa de qualificação
20 - Produto e recomendação
21 - Growth hacking
22 - Como definir seu cliente ideal?
23 - Etapa de diagnóstico
24 - Etapas da venda B2B
25 - O que é SPIN sell?
26 - O que é BANT?
27 - O que é GPCT?
28 - O que é SDR?
29 - Executivo de contas
30 - Gestor de vendas
31 - O que é metodologia ágil?
32 - Características da metodologia ágil
33 - Como aplicar a metodologia ágil?
34 - Tecnologia e transformação digital
35 - Produtos e processos
36 - Pessoas
37 - O que é Customer Success?
38 - Como elaborar estratégias de CS?
39 - Cases de CS
NOARA POZZER
Noara Carina Pozzer Barbosa é especialista em atendimento, marketing e vendas. Ao longo de sua carreira, Noara escreveu livros na área de marketing, consolidou-se como treinadora de equipes de alta performance e desenvolveu o método de atendimento VIP.
Dúvidas frequentes
TEMOS A RESPOSTA!
O curso é 100% online. Entregue materiais complementares. Ao se inscrever, você tem acesso a todas as aulas em poucos minutos.
O acesso às trilhas é de 3 meses e, para os cursos avulsos, 30 dias. Você não precisa se preocupar, faça no seu tempo.
Todos os cursos possuem certificado autorizado pelo MEC. No verso do certificado consta o cronograma, carimbo do CNPJ e a assinatura do responsável, além das características obrigatórias da validade do certificado.
Os cursos são 100% online. Após a confirmação do pagamento, você receberá os dados para login pelo seu email cadastrado no momento da compra.
Você pode efetuar o pagamento à vista com desconto (depósito, TED ou PIX) ou em até 12X no cartão de crédito.
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